6 月 SP Order Rate 下滑归因 · v5（additive 分解）

v5 修订符号统一：负数=拉低大盘 · 正数=拉高大盘 · 所有 domain 加起来 = 大盘 Δrate
剔 amazon 家族 + booking.com · 窗口 6/14-6/20（20.30%）vs 6/22-6/28（19.33%）· 落差 -0.98pp

0. 归因公式（回复符号问题）

大盘 rate = Σ (share_i × rate_i)，其中 share_i = 该店 SP / 大盘 SP。
Δrate = rate_lo − rate_hi = Σ (share_lo_i × rate_lo_i − share_hi_i × rate_hi_i)

每个 domain 的贡献（additive）：

pp_additive_i = (share_lo_i × rate_lo_i − share_hi_i × rate_hi_i) × 100

符号约定（跟大盘 -0.98pp 一致）：

负数 = 该 domain 拉低大盘多少 pp（黑榜）
正数 = 该 domain 拉高大盘多少 pp（红榜）
所有 domain 的 pp_additive 加起来 = -0.98pp（严格数学分解）

进一步拆两个子效应：

pp_rate_eff = share_hi × (rate_lo − rate_hi) // 单店 rate 变差 (权重不变)
pp_mix_eff = (share_lo − share_hi) × rate_hi // SP 权重变化 × 高峰 rate

v4→v5 修订：v4 用的是 counterfactual（"回填能挽回多少"）— 数字都是正数=拉低，跟大盘 Δrate 符号反了，容易混淆。v5 改用 additive，符号与大盘一致。
顺便修正 v4 一个误读：ocado.com 在 counterfactual 里显示 -0.159pp（红榜），但用 additive 看它是黑榜 -0.016pp。counterfactual 的红榜top 名单里很多是"低 rate 消失干扰"（非线性效应放大），additive 更能反映真实归因。

1. 大盘 KPI

20.30%

6/14-6/20 avg

19.33%

6/22-6/28 avg

-0.98pp

大盘落差

-0.628pp

aliexpress 一家占 64%

2. 🖤 黑榜 · 每家拉低多少 pp（top 25，additive）

按 pp_additive ASC · 负数越大 = 拉低越多 · SP 门槛 ≥500

#	store	SP hi	Ord hi	rate hi	SP lo	Ord lo	rate lo	share hi%	share lo%	rate 效应	mix 效应	pp 贡献
1	aliexpress.com	21,007	10,276	48.9%	16,436	7,875	47.9%	6.11	4.93	-0.061	-0.578	-0.628
2	moonpig.com	3,485	942	27.0%	1,451	349	24.1%	1.01	0.43	-0.030	-0.156	-0.169
3	g2a.com	3,005	658	21.9%	2,467	394	16.0%	0.87	0.74	-0.052	-0.029	-0.073
4	thortful.com	453	287	63.4%	129	76	58.9%	0.13	0.04	-0.006	-0.059	-0.061
5	vistaprint.com	513	234	45.6%	562	40	7.1%	0.15	0.17	-0.057	+0.009	-0.056
6	funkypigeon.com	506	256	50.6%	209	108	51.7%	0.15	0.06	+0.002	-0.043	-0.042
7	walgreens.com	1,837	527	28.7%	1,335	419	31.4%	0.53	0.40	+0.014	-0.038	-0.028
8	temu.com	18,324	278	1.5%	17,043	191	1.1%	5.33	5.11	-0.021	-0.003	-0.024
9	bambulab.com	1,157	282	24.4%	837	204	24.4%	0.34	0.25	0	-0.021	-0.021
10	drogariasaopaulo.com.br	503	249	49.5%	376	174	46.3%	0.15	0.11	-0.005	-0.017	-0.020
11	allegro.pl	8,459	637	7.5%	8,273	556	6.7%	2.46	2.48	-0.020	+0.001	-0.019
12	udemy.com	632	240	38.0%	538	169	31.4%	0.18	0.16	-0.012	-0.009	-0.019
13	thetrainline.com	2,399	254	10.6%	2,004	186	9.3%	0.70	0.60	-0.009	-0.010	-0.018
14	gapcanada.ca	351	106	30.2%	224	45	20.1%	0.10	0.07	-0.010	-0.011	-0.017
15	klook.com	438	167	38.1%	437	105	24.0%	0.13	0.13	-0.018	+0.001	-0.017
16	tesco.com	6,476	359	5.5%	6,447	290	4.5%	1.88	1.93	-0.020	+0.003	-0.017
17	ocado.com	3,623	56	1.6%	576	2	0.35%	1.05	0.17	-0.013	-0.014	-0.016
18	morrisons.com	2,150	132	6.1%	2,203	83	3.8%	0.63	0.66	-0.015	+0.002	-0.014
19	woolworths.com.au	2,973	588	19.8%	2,774	525	18.9%	0.86	0.83	-0.007	-0.007	-0.014
20	getyourguide.com	1,374	325	23.7%	1,298	276	21.3%	0.40	0.39	-0.010	-0.002	-0.012
21	shein.com	3,793	376	9.9%	3,556	325	9.1%	1.10	1.07	-0.009	-0.004	-0.012
22	sephora.com	901	257	28.5%	711	210	29.5%	0.26	0.21	+0.003	-0.014	-0.012
23	gap.com	956	187	19.6%	838	140	16.7%	0.28	0.25	-0.008	-0.005	-0.012
24	netshoes.com.br	470	190	40.4%	402	143	35.6%	0.14	0.12	-0.007	-0.007	-0.012
25	namecheap.com	1,490	113	7.6%	1,333	74	5.6%	0.43	0.40	-0.009	-0.003	-0.011

黑榜 top 25 合计 ≈ -1.41 pp（大于大盘 -0.98pp，因为需要跟红榜抵消）
集中度：aliexpress 一家占大盘下滑 64%（-0.628 / -0.98）
top 5 家占 100%+（-0.987 / -0.98）— top 5 = ali + moonpig + g2a + thortful + vistaprint 合计已经能解释全部下滑

3. ❤️ 红榜 · 每家拉高多少 pp（top 20，additive）

按 pp_additive DESC · 正数越大 = 拉高越多

#	store	SP hi	Ord hi	rate hi	SP lo	Ord lo	rate lo	share hi%	share lo%	rate 效应	mix 效应	pp 贡献
1	shop-apotheke.com	1,394	26	1.9%	1,341	202	15.1%	0.41	0.40	+0.054	0	+0.053
2	coursesu.com	939	17	1.8%	1,802	131	7.3%	0.27	0.54	+0.015	+0.005	+0.034
3	kinguin.net	2,378	949	39.9%	2,233	1,010	45.2%	0.69	0.67	+0.037	-0.009	+0.027
4	lookfantastic.com	501	121	24.2%	655	207	31.6%	0.15	0.20	+0.011	+0.012	+0.027
5	ebay.de	10,544	2,051	19.5%	10,437	2,072	19.85%	3.07	3.13	+0.012	+0.012	+0.025
6	esn.com	294	76	25.9%	655	147	22.4%	0.09	0.20	-0.003	+0.029	+0.022
7	diy.com	1,117	203	18.2%	1,232	266	21.6%	0.32	0.37	+0.011	+0.008	+0.021
8	kogan.com	370	143	38.7%	470	204	43.4%	0.11	0.14	+0.005	+0.013	+0.020
9	newlook.com	301	90	29.9%	365	147	40.3%	0.09	0.11	+0.009	+0.007	+0.018
10	omaze.co.uk	210	1	0.5%	330	50	15.2%	0.06	0.10	+0.009	0	+0.015
11	tchibo.de	452	78	17.3%	509	124	24.4%	0.13	0.15	+0.009	+0.004	+0.014
12	qvcuk.com	343	47	13.7%	321	92	28.7%	0.10	0.10	+0.015	0	+0.014
13	ebay.co.uk	15,764	3,474	22.04%	15,682	3,418	21.8%	4.58	4.70	-0.011	+0.026	+0.014
14	lidl.fr	622	74	11.9%	838	116	13.8%	0.18	0.25	+0.004	+0.008	+0.013
15	mediaexpert.pl	846	214	25.3%	981	251	25.6%	0.25	0.29	+0.001	+0.012	+0.013
16	petsmart.com	412	98	23.8%	583	134	23.0%	0.12	0.17	-0.001	+0.013	+0.012
17	etsy.com	7,415	2,437	32.9%	6,840	2,402	35.1%	2.16	2.05	+0.049	-0.035	+0.011
18	ulta.com	326	101	31.0%	608	133	21.9%	0.09	0.18	-0.009	+0.027	+0.010
19	asos.com	606	68	11.2%	774	94	12.1%	0.18	0.23	+0.002	+0.006	+0.008
20	shein.co.uk	1,518	142	9.4%	1,706	165	9.7%	0.44	0.51	+0.001	+0.007	+0.008

红榜 top 20 合计 ≈ +0.38 pp
红榜 top 5 (shop-apotheke + coursesu + kinguin + lookfantastic + ebay.de) 合计 +0.17 pp

4. 大盘 -0.98pp = 黑榜 -1.41 + 红榜 +0.38 + 尾部 ≈ -0.98 pp

成分	pp 合计	说明
黑榜 top 25	-1.41 pp	集中在 aliexpress + moonpig + g2a + thortful + vistaprint
红榜 top 20	+0.38 pp	shop-apotheke + coursesu + kinguin 领跑
尾部（小额 domain 净）	≈ +0.05 pp	数百家小额 domain 微幅抵消
合计	≈ -0.98 pp ✓	严格匹配大盘 Δrate

5. aliexpress · 单店 -0.628 pp（占大盘下滑 64%）

拆分：

rate 效应 -0.061 pp：ali 单店 rate 从 48.9% 降到 47.9%（微降）
mix 效应 -0.578 pp（主导）：ali 的 SP 权重从 6.11% 降到 4.93%，一个高 rate 大权重商家 SP 塌方 → 大盘被稀释

6 月日时序（不剔）：

日期	SP UV	Order UV	rate
6/1	5,436	2,336	43.0%
6/7	3,557	1,838	51.7%
6/14	2,910	1,500	51.5%
6/20	2,443	1,235	50.6%
6/22	2,801	1,314	46.9%
6/28	2,185	1,055	48.3%

关键：ali SP UV 全月持续下滑（-60% from 6/1），rate 稳。问题不在 rate 变差，在 SP 采集/流量掉了一半以上。

6. P0-P2 行动

P0（本周）

aliexpress SP 塌方立项（-0.628 pp = 单店占大盘 64%）：查 ext 版本 / URL pattern / 联盟限流 / 商家 DOM 是否 6 月改版
moonpig.com（-0.169 pp）：SP -58% + rate -3pp，rate/mix 双降的典型 case
g2a.com（-0.073 pp）：rate 21.9%→16.0%，服务疑似被关
vistaprint.com（-0.056 pp）：rate 45.6%→7.1%，rate 断崖典型

P1（下周）

rate 断崖商家批量修复：g2a / vistaprint / klook / gapcanada / udemy / walgreens / boots / drogariasaopaulo，用 sop_outbound_failure_domain_analysis.md 流程
红榜"真涨"复用：shop-apotheke（+0.053）/ kinguin（+0.027）/ etsy（+0.011）/ qvcuk（+0.014）/ lookfantastic（+0.027）—— 找出他们共同的修复路径

P2

大盘 rate 报表加加权口径分层展示，把"量塌方稀释"和"rate 断崖"两类问题分开
标记回单未完整日（如 6/29）