FCB 人群包 100000404 · 效果回收报告（修正版 v2）

需求：对被静默的 G1 人群用户级强开 FCB（首页 CashBack）· 上线 2026-05-26 · 目标：比同行先弹 FCB、抢回曝光与出站归因

数据源 cp_dw(db35) · 生成 2026-06-15 · 主窗口 PRE 5/9–25 vs POST 5/27–6/12（同长同人群）

1. FCB 全链路漏斗（累计 5/27–6/14，去重）

趋势：SP 从上线头 3 天的 748 → 19 天仅 1,355（+81%，时间 6 倍），FCB 反复触达同一批 ~1,300 活跃转化者，新增递减。

2. 卸载（安全性）

• 人群包累计卸载 ~36 人 / 19 天 = 0.13%（约 1.9 人/天），平稳无突增；上线前后同窗对比甚至下降（13→10）。
• "直接因 FCB 卸载"逐用户路径核实：全程仅 1 例确凿（用户 c014，在 discussions.apple.com 支持论坛页被弹 FCB → 连点 report_an_issue → 20 秒内卸载，属 FCB 在非购物页误触发）。其余为全服务弹窗过载 / 新用户流失 / 隔天无关。
• 结论：FCB 几乎不造成卸载（≤2 人 = 0.02% 曝光）；真正的卸载隐患是重度用户的全服务弹窗过载。

3. 是否挤占常规 CB Popup（按场景拆，PRE 5/20–22 vs POST 5/27–29）

→ FCB 翻倍的同时，常规 CB Popup 的曝光和点击纹丝不动 = FCB 是新增触点，不挤占。

4. ⭐ FCB 关闭商家的权威判定（本版纠错核心）

5. 关闭商家（增量区）CB 服务前后对比（PRE 5/9–25 vs POST 5/27–6/12，17 天）

→ 增量区前端全涨（曝光 +10.6%、SP +15.8%、下单用户 +2.8%），后端持平到略好（佣金 +6.4%，每单 $2.07→$2.38）。FCB 在它真正起作用的地方，变现不降反略涨。

6. ⭐ 抢回出站（需求核心目标 · 关闭商家 · lever.fcb='On' 可靠口径）

→ 关闭商家 FCB 实弹 +80% → override 驱动的 CB 出站 +49% = 抢回出站归因，正向、符合需求目标。① (4,028) ≫ 点击 (912)：多数曝光用户不点也会出站（FCB 已占住 CB 归因）。

6.1 因 stand_down 没曝光 CB 的比例（不曝光表 not_impression reason=9，SP 为分母）

→ 用对口径（not_impression reason=9 = CB 因让位没弹）后，因 stand_down 不曝光比例下降 2.2pp，方向符合"FCB 抢在让位前弹 CB"。
⚠️ 之前看到的 95–97% 是用错了广义 event='stand_down'（泛触发 + 被人群定义饱和）。
⚠️ 17/18 天 PRE 的该指标因 Metabase 60s 网关超时取不到，故用 7 天同口径验证版；不同窗口长度的不曝光率不可跨窗比。

★ 7. 增量回收（FCB 严格归因：看到FCB→点击FCB→SP→同商家成单，自上线 5/26 起）

7.1 汇总 · 六大增量指标（5/26–6/22，28 天）

③④=⑤⑥：严格归因下每单都是 FCB 正向，无"负向 domain+country"可剔，故"整体"与"只正向"相等。

7.2 严格漏斗 · 天维度（曝光FCB → 点击FCB → SP严格 → 成单）

漏斗逐层收窄：曝光 ~600–1,400 → 点击 ~30–95 → SP ~30–60 → 订单 ~4–21。佣金日均仅 ~$17，全程累计 $467——真正能钉到 FCB 头上的收入很小。SP/订单为"点过 FCB 的人在同商家"的口径，点击可能在更早日，故单日 SP 不严格 ≤ 单日点击。

8. SP 用户为分母 · 全量表（POST 5/28–6/14 vs PRE 5/8–5/25，各 18 天）

→ SP +10.6%、CB 出站 +9.9%（同步），故 CB 服务使用率基本持平。FCB 的增量集中在关闭商家，到 cohort 整体被稀释。

9. 对 AFF-SP 大盘的贡献（足迹 ≠ 提升）

大盘日均（窗口内）：曝光 ~39,221 · 点击 ~21,850 · 订单 ~9,613。

占比 ≠ 提升：大盘是去重用户，FCB 曝光用户绝大多数本就在大盘里，多弹一次不会让大盘 +1。真实拉升（只因 FCB 才进漏斗的边际用户）<1%；大盘聚合 PRE/POST 基本持平。

10. 统计口径

11. 已作废口径（旧版错误，勿引用）

• FCB 关闭商家 = NOT IN(28 家近似名单)（误把 trip.com 等开启商家算进关闭）
• "整个 CB 服务佣金 −31% / −27% / −13%"（误分类导致，trip.com 一家占 ~92% 下滑；正确口径见第 5 节佣金 +6.4%）
• "87% 曝光在关闭商家""最窄订单 161人/$1,147、严格 407人/$2,413"（基于错误名单）
• "因 stand_down 比例 95–97%"（用错广义 event='stand_down'；正确见 6.1）

12. SQL 附录（关键查询）

SELECT g.guid FROM rpt_user_behavior_g1_hit_summary_d g
INNER JOIN rpt_cp_usr_user_trace_info t ON g.guid=t.guid
WHERE g.pt='2026-06-13' AND t.first_cb_click_time IS NOT NULL;

-- 关闭商家清单（in-db join，免跨库）
SELECT DISTINCT sub_domain FROM dim_store_service_switch_new_d
WHERE pt=(SELECT MAX(pt) FROM dim_store_service_switch_new_d)
  AND type='CB' AND scene='FirstPage' AND platform='pc' AND level='Off';

-- 关闭商家 CB 曝光/订单等：cohort ⋈ 上面清单 ⋈ impress/orders，按窗口分 PRE/POST

SELECT
  COUNT(DISTINCT e.guid) AS fcb_lever_impr,
  COUNT(DISTINCT CASE WHEN c.guid IS NOT NULL THEN e.guid END) AS click,
  COUNT(DISTINCT CASE WHEN ob.guid IS NOT NULL THEN e.guid END) AS impr_outbound,
  COUNT(DISTINCT CASE WHEN c.guid IS NOT NULL AND ob.guid IS NOT NULL THEN e.guid END) AS strict_click_outbound
FROM ( /* cohort ⋈ 关闭商家 ⋈ impress: type=CB,scene=FirstPage,lever.fcb='On',窗口 */ ) e
LEFT JOIN ( /* 关闭商家 FirstPage CB click */ ) c ON c.guid=e.guid
LEFT JOIN ( SELECT DISTINCT client_id AS guid FROM dwd_log_event_outbound_result_det_d
  WHERE business='2' AND outbound_state='1' AND NOT(outbound_state_reason_type='0' AND outbound_state_reason='1')
    AND access_at >= '' AND access_at < '' ) ob ON ob.guid=e.guid;

SELECT COUNT(DISTINCT sp.guid) AS sp_users,
  COUNT(DISTINCT CASE WHEN ni.guid IS NOT NULL THEN sp.guid END) AS sp_notimpr_r9,
  COUNT(DISTINCT CASE WHEN ob.guid IS NOT NULL THEN sp.guid END) AS sp_cb_outbound
FROM ( SELECT DISTINCT s.guid FROM dws_log_sp_user_shopping_journey_detail_di s
       INNER JOIN (cohort) p ON p.guid=s.guid
       WHERE CAST(s.aff_id AS UNSIGNED)>0 AND s.cps_score>40 AND s.pt BETWEEN '' AND '' ) sp
LEFT JOIN ( SELECT DISTINCT client_id AS guid FROM v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di
  WHERE event='not_impression' AND get_json_object(properties,'$.reason')='9' AND pt BETWEEN '' AND '' ) ni ON ni.guid=sp.guid
LEFT JOIN ( SELECT DISTINCT client_id AS guid FROM dwd_log_event_outbound_result_det_d
  WHERE business='2' AND access_at >= '' AND access_at < '' ) ob ON ob.guid=sp.guid;
-- ⚠️ not_impression+reason JSON 解析在 17/18 天 PRE 上会触发 Metabase 60s 超时,需数仓侧跑或天级分块