SP-R1&R2 根因与策略分析

量级口径对齐 suchot V8 · 窗口 2026-04-20 ~ 2026-05-20(30 天滚动,剔除 temu) · 根因深挖:用户级明细 30d,snooze 用 click 真口径
R1 服务没展示
R2 展示没交互
① 整体结论

一句话结论

R1(服务没展示)不是"用户主动拒绝",而是"系统按规则/合规没弹"。
用 snooze 真口径(用户真点击)+ 30 天对齐窗口重算后:被动让位 stand_down 占 R1 的 66.1%(竞品已合法拿到归因、我方正确不抢,非损失);新用户/国家未开 CB 占 16.0%(配置,其中约 78% 是国家未开 CB → BD 扩国家杠杆);主动 snooze 仅 11.1%(旧 impress 口径误报为 62%)。真正可由产品/体验优化的盘子很小,重心应转向 BD 扩国家与正确识别"系统合规行为"。
R1 用户 UV
205,304
占大盘 774,912 = 26.5%
R1 SP pairs
296,532
占大盘 SP 19.59%
R1 OV
$38.9M
占大盘 $255.5M = 15.2%
R1 头号成因
66.1%
被动 stand_down(合规让位)

大盘 R1–Success 漏斗占比(suchot V8,窗口 04-20~05-20,剔除 temu)

SP-pairSP%用户 UV用户%OVSP% 分布
R1 服务没展示296,53219.59%205,30426.5%$38.9M
R2 展示没交互554,62536.63%337,34043.5%$94.1M
R3 真同行覆盖31,3112.07%25,8193.3%$6.7M
R4 商家未归因374,39824.73%282,69236.5%$71.3M
Success 成单257,18616.99%189,55824.5%$44.4M
口径注释:① SP% vs 用户%:SP-pair 维度互斥求和=100%;用户% 多桶重叠求和>100%(同一用户跨商家/跨次可落多个桶)。 ② R1 定义 = 用户不在曝光 KPI 表(impress_type ∈ AT/CC/DD/CB),即"服务从未展示"。 ③ 量级与占比口径完全对齐 suchot V8(大盘 774,912 UV / 1,514,052 SP / $255.5M OV,窗口 2026-04-20~05-20,剔除 temu)。 ④ 根因深挖用用户级明细 30d,snooze 仅计 event_type='click'(真点击,非"被展示 snooze 面板")。
② R1 量级与根因总览

R1 根因结构(占 R1 用户,互斥单一归类,折算到 205,304)

🟥 体验可优化 🟨 部分可优化 / 低价值 ⬜ 合规 / 配置(不动)
根因占 R1分布折算 UV人均SP性质
被动让位 stand_down66.1%
~135,7003.85⬜ 合规
新用户 / 国家未开 CB(r6)16.0%
~32,8002.63⬜ 配置 🟨
主动静默 snooze11.1%
~22,8005.65🟥 体验
无 NI 记录(真低频 / 弹窗未触发)3.9%
~8,0002.24🟨 低价值
商家 CB 关闭(r2)1.4%
~2,9003.18⬜ 配置
其他(r9/r8/r13/r11/r16/其他NI)1.5%
~3,1004.0⬜ 杂项
⭐ 口径修正(直接回应"主动 snooze 是不是 3.4%"):3.4% 是7 天窗口的低估。R1 人群按 30 天分类,snooze 信号必须同样取 30 天才对齐。两步修正:
口径有主动 snooze被动 stand_down两者都无
旧报告(impress + 7d)62.0%5.1%32.8%
click 真口径 + 7d3.4%37.0%59.6%
click 真口径 + 30d 对齐 ✅11.1%76.3%22.8% → 拆解后无NI仅 3.9%
主动 snooze 真实约 11.1%(非 3.4%,也非 62%)。30 天窗口让"两者都无"从 59.6% 收缩到 22.8%,说明 7d 的"窗口外残差"真实存在;进一步按 not_impression reason 拆解后,真正"无任何信号"的只剩 3.9%
③ 各根因下钻(数据化 · 按量级 + 可优化性排序)
66.1%被动让位 stand_down⬜ 合规·大部分不该动
量级:折算 ~135,700 用户 · OV 占 R1 约 68% · 人均 SP 3.85(中频,非流失)
触发机制:扩展在 outbound 时检测到竞品/联盟 cookie 或 URL 参数 → 判定"归因已被锁定" → 主动让位不抢。正确的合规行为,非 bug。

数据化拆分 —— 让位流量来自哪个联盟(05-27 样本,distinct user)

来源(URL 参数)占 stand_down 用户
无明显参数(cookie 持久化 / dollar_cookie 卡死)46.7%
其他 aff / utm13.4%
Impact(irclickid)11.6%
Awin(awc)9.0%
Google 广告(gclid)7.5%
CJ(cjevent)6.1%
Rakuten3.2%
Partnerize(clickref)2.5%
关键:可识别联盟(Impact/Awin/CJ/Rakuten/Partnerize)合计 ~32%;无参数 46.7% 是 cookie 持久化型(上次访问留下的竞品 cookie,本次 URL 无参数)—— 对应 dollar_cookie "永久卡死"(让位时长内反复 stand_down,直到竞品 cookie 过期 30天–1年)。stand_down ≠ reason=9(仅 4.2% 重叠,两条独立信号)。
★ 主要问题:这 66% 的"R1"本质不是损失 —— 竞品已合法拿到归因,我方抢 = 违规。唯一可动杠杆:当 dollar_mins 设得过长、而我方本可合法归因时,压缩让位时长救回边际部分。
16.0%新用户 / 国家未开 CB(reason=6)⬜ 配置 🟨 部分可优化
量级:折算 ~32,800 用户 · 人均 SP 2.63
触发机制:reason=6 NOT_SUPPORT_CB,两种语义合并:① 真新用户(CB 尚未对其开放);② 商家在该用户国家 is_cash_back='NO'

数据化拆分 —— 按国家(r6 用户国家分布)

国家r6 用户判定
FR 法国6,906多为国家未开 CB
US 美国6,723CB=YES → 多为真新用户
GB / DE / CA / PL / ES4,974 / 3,616 / 1,670 / 1,633 / 1,317多为国家未开 CB
AU 澳洲1,863CB=YES → 多为真新用户
近似拆分:真新用户(US+AU 等 CB=YES 国家)约 22% / 国家未开 CB(FR/GB/DE/CA 等)约 78%
★ 主要问题:真新用户随激活自然转化(无需干预);78% 的国家未开 CB 是 BD 扩国家的杠杆 —— 这是"提升 CB 曝光"最有效的抓手(远胜改 C1 新用户规则)。
11.1%主动静默 snooze(含再拆)🟥 体验
量级:折算 ~22,800 用户 · 人均 SP 5.65(高频用户)· 真口径大盘 30d snooze 点击 144,231 UV

再拆 ① 按强度(R1 内 snooze 用户 27,369,30d)—— 顽固群极小

59%
仅 1 次(温和)
24%
2–3 次
13%
4–10 次
3.8%
11–30 次
0.8%
30+ 次(顽固,208 人)
30 天里 59% 只 snooze 一次、83% ≤3 次,30+ 次顽固仅 208 人。推翻旧策略前提"给顽固用户更长动态 snooze 时长"。

再拆 ② 按页面(大盘 30d snooze UV,跨页有重叠)

页面snooze UV含义
购物车 + 结账(cart+checkout)~48,600付款/加购关键节点被打断
pdp 商品详情22,067看商品被遮挡
unclear / 识别失败~76,400页面识别失败(含旧版数值编码)
homepage 首页7,962刚进站就弹

再拆 ③ 真打断 vs 假打断(snooze 后 30min 内是否还回 Coupert 出站)

~10%
真打断(snooze 后仍回 Coupert)
~90%
假打断(不回来,真心"别弹")
★ 主要问题:量小(11.1%)但纯体验问题。~90% 主动 snoozer 不再回来(真心"别弹"),弹窗集中在购物车/结账打断、全页面 75–85% 在 2 秒内反射性秒关(没读内容)。解法是降低弹窗侵入性 + 深漏斗避让不是动态 snooze 时长。
3.9%无 NI 记录(真低频 / 弹窗未触发)🟨 低价值
量级:折算 ~8,000 用户 · 人均 SP 2.24(全场最低)
触发机制:30 天内无任何 not_impression / snooze / stand_down 信号 —— 弹窗逻辑确实从未触发,多为极低频一次性访客。
订正:7d 口径下此桶曾达 32.4%,含大量"窗口外残差";拉满 30d 后收缩到 3.9%。同时澄清 —— "SP 池前置过滤"(cps<40)不属于此桶、也不属于 r6:被 SP 池过滤的 user×domain 根本不进入 R1 分类(R1 基于 SP 池 cps>40)。前一版把"SP 池过滤"列入此桶是标注错误,已移除。
★ 主要问题:低价值长尾,单用户产出低。不值得为其改弹窗逻辑,宜用非弹窗渠道(FCB / G2 SuperDeals / EDM)低成本触达。
2.9%配置杂项(r2 商家关 1.4% + r9/r8/r13/r11/r16/其他 1.5%)⬜ 配置/合规
r2 商家 CB 关闭(1.4%):商家在该国家关 CB → BD 可推动开启。
r11 频控(<0.1%,仅 54 人):商家刻意配置(如 ebay 每天弹 2 次),不动
r9/r8/r13(<0.2%):归因已锁 / 联盟静默,同 stand_down 家族,合规。
④ 策略(按问题类型分组)

组 A · 可优化损失 🟨(最大杠杆:BD 扩国家 + 低频召回)

策略针对说明优先级
BD 扩国家开 CBr6 国家未开 CB(占 r6 ~78%,~25K 用户)R1 中最大可动盘子,提升 CB 曝光的真正杠杆P0
非弹窗渠道召回无 NI 低频访客 3.9% + 低活跃FCB / G2 SuperDeals / EDM 低成本触达P1
真新用户激活引导r6 真新用户(~22%)随使用自然激活,轻引导即可P2

组 B · 体验优化 🟥(针对主动 snooze 11.1% + 全局弹窗体验)

策略针对说明优先级
全局降低弹窗侵入性全页面 80% 秒关非阻断式顶部 bar / 延迟弹 / 让用户先操作再提示P1
购物车/结账页时机优化深漏斗打断(snooze ~48.6K 在 cart/checkout)延后到操作间隙弹 + 智能避让加购/结账主按钮P1
动态 snooze 时长(顽固给长窗口)废弃:59% 只 snooze 1 次,顽固仅 208 人

组 C · 合规 / 配置(不动)⬜(针对 stand_down 66% + 频控)

策略针对说明优先级
压缩过长 dollar_minsstand_down 无参数型 46.7%仅在我方本可合法归因时缩短让位,救回边际P2
认知校准stand_down 66%明确:这 66% 不是 bug、不是损失,是系统正确让位,不应作为"优化损失"上报
尊重商家频控(r11)商家决策ebay 每天弹 2 次为刻意配置,不动
一句话结论(修正版):R1 的头号成因是被动合规让位(66%,非损失),主动 snooze 仅 11.1%(非旧报告 62%、也非 7d 低估的 3.4%)。真正可优化的盘子是 r6 国家未开 CB(BD 扩国家,最大杠杆)+ 小幅弹窗体验优化 + 低频访客非弹窗召回;而被动让位与商家配置应被正确识别为"系统正确行为",不再当损失上报。
⑤ 查询 SQL 与计算逻辑(可复现 / 可审计)

数据源

用途关键字段 / 口径
大盘量级 + R1-Success 桶(suchot V8)rpt_sp_user_monetization_daily_performance_summary_dbu='CP' AND store_type='AFF_SP_CPS_STORE',剔除 temu
R1 人群 + 画像(深挖)用户级 R1R4 明细 30dR1服务没展示_次数 > 0
主动 snooze / 被动 stand_down / not_impression 信号v_dwd_log_parse_event_analytics_log_dievent / scene / event_type / properties.reason
真打断判定(outbound)dwd_log_event_outbound_result_det_daccess_at(无 pt 分区)/ subdomain / outbound_state
snooze 率分母(popup 曝光)v_dwd_log_parse_extension_service_impress_ditype IN ('CB','AT') AND scene='Popup'
① R1 桶定义逻辑(V7 PM 真口径)
严格 SP 池:journey 表 aff_id > 0 AND cps_score > 40(被此过滤的 user×domain 根本不进 R1 分类)。
  1. R1 服务没展示 = 用户不在曝光 KPI 表 dws_log_domain_guid_extension_impress_kpis_d(impress_type ∈ AT/CC/DD/CB)
  2. R2 = 有曝光 + 不在点击 KPI 表;R3 = service_override 命中 18 publisher 白名单;R4 = 有点击 + 非 R3 + 无订单;Success = user_orders.click_type 非空
② 三类信号 SQL(30d,窗口对齐 R1 人群)

主动 snooze(click 真口径)

SELECT client_id, COUNT(*) AS snz_cnt
FROM v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di
WHERE pt BETWEEN '2026-04-28' AND '2026-05-27'
  AND event='snooze' AND scene='snooze now'
  AND event_type='click'   -- ⭐关键:只计真点击,不计 impress(面板被展示),否则 49× 膨胀(8,303 vs 405,886/天)
GROUP BY client_id;

被动 stand_down

SELECT DISTINCT client_id
FROM v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di
WHERE pt BETWEEN '2026-04-28' AND '2026-05-27' AND event='stand_down';
-- stand_down ≠ reason=9(仅 4.2% 重叠) → 统计被动让位必须用 event='stand_down',用 reason=9 会漏 95.8%

not_impression reason(优先级唯一归类,按天拉再本地合并)

SELECT client_id,
  MIN(CASE WHEN r=9 THEN 1 WHEN r IN (8,13) THEN 2 WHEN r=2 THEN 3
           WHEN r=6 THEN 4 WHEN r=11 THEN 5 WHEN r=16 THEN 6 ELSE 7 END) AS rk
FROM (
  SELECT client_id, get_json_int(properties,'$.reason') AS r
  FROM v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di
  WHERE pt='<逐日>' AND event='not_impression'
) t
GROUP BY client_id;
-- 按天 GROUP BY 再本地取最小 rk(最高优先级),避免 30d 一次扫描超 1 亿行上限
-- 优先级: r9归因 > r8/13联盟静默 > r2业务关 > r6新用户/国家 > r11频控 > r16 SP回访 > 其他
③ R1 根因互斥归类逻辑(snooze-first 优先级)
对每个 R1 用户(R1服务没展示_次数 > 0)按优先级唯一归一个桶:
  1. snooze-click 集 → 主动静默 snooze
  2. 否则在 stand_down 集 → 被动让位
  3. 否则按 not_impression 的 rk:1→r9 / 2→r8·13 / 3→r2 商家关 / 4→r6 新用户·国家未开CB / 5→r11 频控 / 6→r16 SP回访 / 7→其他 NI
  4. 否则(无任何信号)→ 无 NI 记录
⚠️ 窗口铁律:R1 人群按 30d 分类,信号也必须取 30d,否则严重低估(snooze 7d=3.4% → 30d=11.1%;无NI 7d=32.4% 含窗口残差 → 30d=3.9%)。
④ stand_down 联盟拆分 SQL(按 URL 参数)
SELECT CASE
  WHEN url LIKE '%cjevent%'                          THEN 'CJ'
  WHEN url LIKE '%irclickid%' OR url LIKE '%irgwc%'   THEN 'Impact'
  WHEN LOWER(url) LIKE '%m_pl=rakuten%' OR url LIKE '%ranMID%' THEN 'Rakuten'
  WHEN url LIKE '%awc=%' OR url LIKE '%awinaffid%'    THEN 'Awin'
  WHEN url LIKE '%clickref%'                          THEN 'Partnerize'
  WHEN url LIKE '%gclid%'                             THEN 'Google广告'
  ELSE '无明显联盟参数' END AS aff,
  COUNT(DISTINCT client_id) AS uv
FROM v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di
WHERE pt='2026-05-27' AND event='stand_down' AND url IS NOT NULL
GROUP BY 1 ORDER BY uv DESC;
-- 不同联盟参数不同(CJ=cjevent/Impact=irclickid/Awin=awc/Rakuten=m_pl/Partnerize=clickref)
-- 无参数 46.7% = cookie 持久化型(上次访问留下竞品 cookie,本次 URL 无参) = dollar_cookie 卡死
⑤ 真打断 / 假打断 SQL(snooze → 30min 内 outbound)
WITH snz AS (
  SELECT client_id, sub_domain, MIN(access_at) AS snz_t
  FROM v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di
  WHERE pt='2026-05-27' AND event='snooze' AND scene='snooze now'
    AND event_type='click' AND page_type IN ('cart','checkout','order','pdp')
  GROUP BY client_id, sub_domain
)
SELECT COUNT(DISTINCT s.client_id) AS 真打断_UV
FROM snz s
JOIN dwd_log_event_outbound_result_det_d o
  ON s.client_id=o.client_id AND s.sub_domain=o.subdomain
 AND o.access_at > s.snz_t
 AND o.access_at <= DATE_ADD(s.snz_t, INTERVAL 30 MINUTE);
-- snooze@深漏斗页 → 同商家 30min 内 Coupert outbound = 真打断(~10%); 其余=假打断(~90%)
-- outbound 表无 pt 分区,必须用 access_at 范围;client_id IN(snooze集) 预过滤避免超 1 亿行扫描
⑥ 关键口径铁律(5 条,违反必错)
  1. snooze 必须 event_type='click'(真点击),不是 impress(面板被展示)—— 后者日量 405,886 vs 前者 8,303,混用会 49× 膨胀。
  2. 信号窗口必须 = R1 分类窗口(都 30d)—— 7d 信号对 30d 人群会严重低估。
  3. 严格 SP 池 cps_score > 40 —— 被前置过滤的 user×domain 不进 R1,"SP 池过滤"不属于无 NI 桶、也不属于 r6。
  4. stand_down ≠ reason=9(仅 4.2% 重叠)—— 被动让位用 event='stand_down'
  5. not_impression reason 必须 user-day 唯一归类(按优先级),不能 GROUP BY reason 直接 COUNT(同 user-day 多 reason 会重复计数 2-5×)。
① 整体结论

一句话结论

R2(展示没交互)不是"嫌返利低"。经多轮证伪:费率(各档 CTR 26–35% 持平)、金额展示(29.1% vs 29.5%)、点击→成单转化(CB 23.3% > AT 12.9%)都不是驱动因子。
真相在场景结构疲劳惯性关 42%(最大,连环关闭者)、归因被占 17%(OV 28% 最值钱,被竞品抢)、竞品在场 15%、CB 不可用 10%。可动杠杆 = 频控降打扰(疲劳)+ 抢跑检测(归因,最值钱)+ 开 CB 国家,而非调费率。
R2 用户 UV
337,340
占大盘 774,912 = 43.5%
R2 SP pairs
554,625
占大盘 SP 36.63%
R2 OV
$94.1M
占大盘 $255.5M = 36.8%
R2 头号场景
42.4%
疲劳/惯性关(连环关闭者)
R2 定义 = 用户有曝光(在 impress_kpis,impress_type ∈ AT/CB/CC/DD)但不在点击 KPI 表(曝光了没点任何服务)。窗口对齐 suchot V8(2026-04-20~05-20,剔 temu)。 R2 是全服务口径(CB 只占曝光 ~15%),非只 CB。
② R2 场景结构

R2 根因场景总览(占 R2 用户,互斥单一归类,折算 337,340 UV)

场景占 R2 UV分布折算 UVOV%性质
疲劳/惯性关42.4%
143,11340.6%行为
归因被占17.2%
57,98528.3%结构·最值钱
竞品弹窗在场15.2%
51,15416.2%结构
低意愿基线11.2%
37,9116.0%行为
CB不可用(只AT)10.4%
35,1907.4%结构
弱曝光(非Popup)3.3%
11,0081.4%结构
偏好AT0.3%
9800.1%行为
优先级(互斥单一归类):归因被占 > 竞品在场 > CB不可用 > 弱曝光 > 疲劳关 > 偏好AT > 基线。每 R2 用户唯一归一个场景。疲劳关是最大场景(42.4%)归因被占虽 17% UV 却占 28% OV(最值钱)
③ 7 根因场景深挖

逐场景:定义 · 量级 · 杠杆

42.4%疲劳/惯性关最大场景143,113 UV · OV 40.6%
定义:同窗口主动关弹窗 ≥3 次(cb_log/at_log action='close')。梯度极右偏:关 11+ 次占 29%,70% 同时关 CB+AT(见弹窗就关)。
特征越关越是高价值买家(关 11+ 次者 81% 是下单用户,主要走 AT 券成单,不买 CB 账)。
惯性关商家(排除 amazon/temu/ebay 后):aliexpress 一家独大(52.7 万次关)。⚠️ "曾关过≠纯关闭"——按「纯关闭=关了从不点」才是真疲劳;很多商家的关闭者其实也在用 AT(边用边关)。
商家曝光UV曾关%纯关%(真疲劳)性质
xfinity.com23,85578.3%72.9%电信订阅·CB不适用
doordash.com27,50880.0%60.1%外卖
udemy.com29,85874.2%57.1%课程订阅
allegro.pl27,63571.2%54.8%市场
trip.com59,88964.8%47.1%旅行
target.com48,41045.5%34.8%零售
aliexpress.com152,25876.4%34.3%跨境·一半在用AT
iherb.com28,27855.6%16.2%保健·多数在用服务
etsy.com229,50023.5%16.0%手作市场
walmart.com140,27220.8%14.4%零售
曝光=impress_kpis 去重;曾关=有≥1 次 close;纯关=关了且从不点/不用任何服务。纯关% 高(xfinity/doordash/udemy)= 真疲劳·CB 不适用;曾关高但纯关低(aliexpress/iherb)= 用户在用 AT,别误抑制。
纯关≠无效/新用户:把各商家「纯关闭」用户拉去对 trace(历史点击)+ request_info_hot(近期活跃)做画像 →他们绝大多数是「用过、觉得有用、现在反射性秒关」的高价值老用户,不是从不感兴趣的人,也几乎没流失
商家纯关UV曾点过CP%窗口前就点过%近365天拿过CB返利%近期(5/27-6/2)仍活跃%
aliexpress.com52,72297.8%93.1%41.0%91.7%
etsy.com37,16598.2%94.8%42.1%94.1%
trip.com30,34994.8%91.6%29.1%91.6%
walmart.com20,70096.3%91.8%35.5%91.5%
udemy.com17,98294.6%87.8%24.1%89.2%
xfinity.com17,75795.4%93.0%31.1%90.0%
target.com16,99797.8%94.5%38.6%93.0%
doordash.com16,78997.8%94.5%30.0%92.8%
allegro.pl15,24097.9%94.0%23.9%92.2%
iherb.com4,62298.0%93.7%41.7%93.7%
加权合计230,32396.9%92.9%35.0%92.0%
曾点过=trace.first_service_click_time 非空(CP 任一服务);窗口前就点过=first_service_click_time < 2026-04-20(真·老用户、非本窗口新激活);拿过CB返利=has_cb_order_l365d;近期活跃=纯关后 1–2 周仍出现在 request_hot(没卸载没流失)。另:96.3% 用过 AT / 72.3% 用过 CB(重度 AT 买家)。
在哪类页面关:把纯关用户的 close 事件按 page_type 归类 →电商类商家一大半的关闭发生在「购物车/结账」高意图时刻(弹窗在临门一脚被反射性挥走);服务/账户类则集中在非购物页(CB 本就不适用)。
商家关闭量购物车/结账/订单占比页面分布(关闭量占比)读法
allegro.pl64,53767.2%cart 67% · other 32%高意图被打扰
iherb.com9,97059.3%checkout 59% · other 37%结账被打扰
etsy.com86,74453.2%cart 49% · other 22% · pdp 18%高意图被打扰
target.com38,04552.0%cart 49% · other 45%高意图被打扰
aliexpress.com138,04348.1%cart 44% · other 35% · pdp 8% · home 8%高意图被打扰
trip.com88833.4%home 63% · order 19% · cart 15%浏览期
doordash.com49,54425.1%other 68% · checkout 22%外卖·部分结账
walmart.com33,7433.4%other 78% · search 19%逛/搜为主·CB不适用
xfinity.com117,4192.9%other 96%(账户/账单页)账户页·CB不适用
udemy.com84,9012.5%other 96%(课程页)课程页·CB不适用
页面类型由 SDK page_type 统一映射(数值码 0=其他/1=首页/2=搜索/3·7=商详/4=购物车/5=结账/8=订单 与字符串码合并);关闭量=close 事件数(一个用户可多次/多页关,故 ≠ 纯关UV)。
按 CB 历史四层:把疲劳关 cohort 对 trace 拆 →「从不用 CB」「被伤害(下单没到账)」是两块大头,纯健康用户只占 5.4%。下过 CB 单者仅 16% 真到账(65K/407K)——CB 到账率低本身就是被反射秒关的深层根因。
子层占比≈143K 折算含义 / 杠杆
从不使用 CB26.0%~37,200从没点过 CB(含新用户)= CB 非采纳者 → 别推 CB,分流 AT/PCP
点过 CB 没下单40.0%~57,200试了没成单(被抢量/没成交)→ 频控 + 抢跑检测
下单没到账(真被伤害)28.5%~40,800下过 CB 单但返利从没到账,承诺没兑现 → 信任修复(到账透明+找回+治到账率)
拿到过返利(健康)5.4%~7,700真拿到钱的纯疲劳者 → 频控/换形式
口径:窗口内主动关 ≥3 次(疲劳定义)、排 amazon系/temu/ebay/booking/agoda/hotels;join trace(first_cb_click_time / has_cb_order_l365d / has_cb_arrival_l365d)。全站 close≥3 proxy 定分布、按 % 折算到 143,113,精确数待 ETL 重跑。「被伤害」宽口径(用过CB但从没到账)= 40%+28.5% ≈ 68.5%(~98K)。
案例:① 00a2b794 在 mediaexpert.pl 20 天上站 20 天、日均关 25 次、0 转化(极端单商家强迫症);② aliexpress 关闭者 00047e3b 结账时跳 best.aliexpress.com?af=(AliExpress 自家联盟)→ stand_down + r=9,归因被自家联盟占,全场景反射关、0 Coupert 单。
★ 杠杆(重定性):纯关用户 ≈97% 历史点过、93% 窗口前就点过、35% 真拿过 CB 返利、92% 现在仍活跃——是可救的高价值疲劳老用户,不是无效/流失/新用户,写死成「不适用一关了之」会误杀。① 电商类(allegro/iherb/etsy/target/aliexpress)一大半在购物车/结账页关 → 弹窗时机/形式问题(结账后移、让位、改非弹窗静默条),不是没需求;② 服务/账户类(xfinity/udemy/walmart 浏览)关在 other/账户页 = CB 本不适用 → 这些场景直接别弹;③ 通用 per-merchant 频控(同商家关 N 次即停)+ 降频;auto_move(左移)救不回。④ 信任修复(治本,区别于横条/频控):占 28.5%(~40,800)的「下单没到账」是被伤害者——需到账状态透明(钱包显示待确认/已到账/失败原因)+ missing cashback 找回入口 + 治理 CB 到账率(16% 太低,排联盟回调/归因丢失/SP 池过滤);对其文案改"Est. %s · based on your order"避免二次失望。从不用 CB 的 26% 直接分流 AT/PCP。
17.2%归因被占(on-domain)最值钱57,985 UV · OV 28.3%
定义:R2 pair(user×domain×日)同键有 stand_down(竞品/联盟已占归因,84,645 = 17.2%,对齐 18%)。
表字段v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di event='stand_down'properties.affiliate.url 拆联盟(cjevent/irclickid/awc/clickref/m_pl)。
商家例:ralphlauren→Honey(prf.hn) · bett1→CJ(dollar_cookie 持久卡死) · pccomponentes→Awin(本域) · sneakersnstuff→skimlinks/Viglink(经 deal 站)。纯返利竞品=Honey/Rakuten;混合联盟=CJ/Awin/eBay/Impact。
★ 杠杆抢跑检测(在竞品重定向前先激活)+ 压缩 dollar_mins 让位时长救回边际。17% UV 但占 28% OV = 真金白银被抢的高价值订单。
15.2%竞品弹窗在场(auto_move)51,154 UV · OV 16.2%
定义:Coupert 弹窗被竞品弹窗盖住后左移露出自己(cb/at_log action='auto_move')= 竞品弹窗在场信号。
结局:auto_move 弹窗 45.6% 被晾着不管(基线 8.2%)、使用率仅 13.2%(基线 36.7%)→ 左移没救回注意力,用户在跟竞品互动
★ 杠杆:抢位/抢跑(竞品弹窗在场时 Coupert 失去注意力,左移无效,需更强的位置/时机策略)。
10.4%CB 不可用(只曝 AT)35,190 UV · OV 7.4%
定义:曝光了 AT 券弹窗但没 CB 弹窗(商家不支持 CB / not_impression r6)。用户关的是 AT,不是"嫌 CB 返利低"——CB 压根没机会。
商家例:amazon.com(42.9K) · amazon.co.uk(20.3K) · ebay(6.7K+4.7K) · aliexpress(4.0K) · etsy(3.4K) · kinguin/g2a(数字商品) · walgreens/iherb。多为 bounty/无 CB 商家。
★ 杠杆:BD 开 CB 国家/商家(结构性)。注意 amazon/ebay 系是 bounty 商家,开 CB 价值有限。
11.2%低意愿基线37,911 UV · OV 6.0%
定义:看到可点弹窗、关 1-2 次或无强信号的反射性不点。CB 弹窗 CTR 本就 ~33%(67% 不点是 popup 正常尾部)。难动。
3.3%弱曝光(非 Popup)11,008 UV
定义:只看到 PCP 浮窗/CB FirstPage 顶栏/Icon 等非 Popup 弱曝光,没给可点弹窗。杠杆=升级曝光位。
0.3%偏好 AT(关 CB 用 AT)980 UV
定义:关掉 CB 但有 AT 成单的活跃买家。大头已被"疲劳关"吸收(他们就是关 CB 用 AT 的人)。杠杆=主推 AT / CB 换形式。
④ 策略(按 可动 × $价值 排)

R2 可动杠杆

杠杆对应场景盘子价值优先级
频控 / 降打扰 / 非弹窗触达疲劳关 42%143K UV最大场景——连环关闭者,弹窗对其无效(多为活跃 AT 买家)P0
抢跑检测归因被占 17%58K UV / 28% OV最值钱——高价值订单被竞品抢走P0
BD 开 CB 国家/商家CB不可用 10%35K UV结构性(注意 bounty 商家价值有限)P2
抢位 / 时机竞品在场 15%51K UVauto_move 左移无效,需更强位置策略P2
一句话结论(R2):R2 的真相是 42% 疲劳惯性关(最大)+ 17% 归因被抢(OV 28%,最值钱)+ 15% 竞品在场 + 10% CB 不可用费率/金额不是杠杆(已证伪)。重心 = 频控降打扰 + 抢跑检测 + 开 CB

数据来源 + 口径

用途口径/坑
R2 基数 + OVdws_log_sp_user_shopping_journey_detail_diSP 池 aff_id>0 & cps_score>40,剔 temu,service_impr=1 & service_used=0;锚 suchot V8 337,340 UV
服务类型(CB/AT/弱)dws_log_domain_guid_extension_impress_kpis_dimpress_type + scene(区分 CB/AT Popup vs 弱曝光)
close / auto_move(疲劳/竞品在场)v_dwd_log_cp_click_cb_log_di · _at_log_di⚠️ 用 client_id(非 guid);action=close/click/auto_move
归因被占v_dwd_log_parse_event_analytics_log_dievent='stand_down',on-domain(同 guid+域+日)= 17.2%;窗口级松口径会到 60%
偏好AT(订单)dwd_trd_user_orders_diclick_type LIKE '%AT%';订单延迟 T+4,窗口已成熟
① 7 场景互斥归类逻辑(per-pair → per-user)
场景优先级(每 R2 用户唯一归一):
  1. 归因被占:on-domain stand_down 命中
  2. 竞品在场:auto_move 命中
  3. CB不可用:曝 AT Popup 无 CB Popup(impress_kpis)
  4. 弱曝光:无任何 AT/CB Popup(只 PCP/XF/CC/Icon)
  5. 疲劳关:close 次数 ≥3
  6. 偏好AT:有 AT 成单
  7. 基线:其余
⚠️ 受 100M 扫描限:按单表全窗口聚合到 guid 级 flag,再 Python 合并优先级(避免多表 join 超 1 亿行)。
② 被证伪的 3 个假设(费率/金额/转化都不是 R2 驱动)
  1. 低费率? ❌ SP 池 CB CTR 各费率档持平 26–35%(<0.5% 也 28%);费率不显著驱动不点。
  2. 金额没展示? ❌ 展示 29.1% vs 不展示 29.5%(持平,与 V2.0 subtotal fallback +0.37pp 一致)。
  3. 点击→成单转化是瓶颈? ❌ CB 点击→CB 成单 23.3% > AT 12.9%,CB 漏斗每步健康。
→ R2 不存在"一招",且不是费率/金额问题。
量级口径:suchot V8(rpt_sp_user_monetization_daily_performance_summary_d,窗口 2026-04-20~05-20,剔除 temu,大盘 774,912 UV / 1,514,052 SP / $255.5M OV)。 根因深挖:用户级明细 30d + 信号 v_dwd_log_parse_event_analytics_log_di(snooze=click 真口径 / stand_down / not_impression 优先级唯一归类);根因占比按 30d 计、折算到 R1 量级 205,304。R2(展示没交互):7 场景互斥 MECE(疲劳/归因/竞品/CB不可用/弱曝光/偏好AT/基线),归因 on-domain 口径,受 100M 扫描限按单表 flag + Python 合并,量级折算到 suchot 337,340 UV。