Coupert · AFF SP 漏斗 v8 · PM 后台真口径 + 剔 temu

R1-R4 全量 775K 用户 Miss 分布 + R4 商家真凶分析

基于 PM 后台字段血缘图全口径对齐 + temu/amazon/booking 已剔除

✅ PM 后台 SP Order Rate（日均）= 20.21%

v8 剔 temu 后 5/20 = 21.43%

30 天累计 Success% = 24.46%

30 天 distinct user 至少 1 次成单

R1-R4 桶级 Success% = 16.99%

user×商家×天单独看

用户数

774,912

SP 对（user×dom×pt）

1.51M

总 OV

$255.5M

Coupert 佣金

$1.24M

5/20 单日 SP OR

21.43%

30 天累计 Success%

24.46%

🚨 v2 → v8 多轮校准（与 PM lineage 对齐）

误差点	v2 错版	v8 PM 真口径
① 分母	journey 表全部 SP	+ aff_id>0 AND cps_score>40 + 剔 amazon/booking/temu
② R1 服务没展示	journey.service_impr=0（弱口径）	dws_log_domain_guid_extension_impress_kpis_d 无 AT/CC/DD/CB 曝光
③ R2 展示没交互	journey.service_used=0（弱口径）	dws_log_domain_guid_extension_click_kpis_d 无点击
④ Success 成单	journey.cp_commission>0	dwd_trd_user_orders_di click_type 非空（PM order_user_cnt）
⑤ R3 真同行覆盖	attribution.cookie_override=y（漏识 15x）	v_dwd_log_extension_service_override_df + 18 家白名单
⑥ 剔除 temu（v8 新增）	含 temu	剔 temu（ImpactRadius_CP 13.5 万 redirect 0 回单，异常商家）

📊 全局漏斗 v8（剔 temu）

桶	含义	SP 对	SP%	OV	OV%	涉及用户	用户%
R1	服务没展示（KPI 表无曝光）	296,532	19.59%	$38.9M	15.22%	205,304	26.5%
R2	展示没交互（KPI 表无点击）	554,625	36.63%	$94.1M	36.82%	337,340	43.5%
R3	真同行覆盖（service_override + 18 家白名单）	31,311	2.07%	$6.7M	2.64%	25,819	3.3%
R4	商家未归因（有点击 + 无 R3 + 无 order）	374,398	24.73%	$71.3M	27.92%	282,692	36.5%
Success	真实成单（dwd_trd_user_orders_di）	257,186	16.99%	$44.4M	17.40%	189,558	24.5%

⚖ v7 vs v8（剔 temu 影响）

桶	v7 SP	v8 SP	差异 SP	v7 OV	v8 OV	差异 OV
R1	309,165	296,532	-12,633	$39.4M	$38.9M	-$0.5M
R2	597,294	554,625	-42,669	$96.7M	$94.1M	-$2.6M
R3	34,349	31,311	-3,038	$7.0M	$6.7M	-$0.3M
R4	410,905	374,398	-36,507	$73.9M	$71.3M	-$2.6M
Success	257,943	257,186	-757	$44.5M	$44.4M	-$0.1M
总	1,609,656	1,514,052	-95,604	$261.6M	$255.5M	-$6.1M

剔 temu 干掉 95K SP / $6.1M OV。temu 主要贡献给 R2 (43K) 和 R4 (36K) — temu 成单率 0.8%，是 R4 大户

🔥 R4 商家真凶分析（剔 temu 后核心问题）

R4 = 24.73% / $71.3M / 282K 用户。分商家拆解后定位三类真凶：

A. EXT 没接联盟程序（出站直接裸链接）

商家	redirect 数	aff_name 空占比	真凶
fr.shein.com	6,039	99.6%	Coupert 跟 shein 没接联盟
shein.co.uk	4,418	97.5%	同上
us.shein.com	4,256	99.8%	同上
aliexpress.com	28,460	16%	部分场景没接到

⚡ BD 任务：跟 shein 谈联盟（3 个域全断）

B. 联盟接通但商家不回单（最大金矿，难追）

商家	主导联盟	redirect 数	has_order=Y	实际 Ok%
iherb.com	Partnerize_CP	29,490	0	5.1%
diy.com	ImpactRadius_CP	16,699	0	6.2%
shop-apotheke.com	Awin_CP	9,620	20	0.21%
fr.shopping.rakuten.com	Effiliation coupert	4,318	0	0%
auchan.fr	TimeOne_CP	3,609	0	0.1%
groceries.morrisons.com	Tradedoubler PL_coupert	10,026	0	0%
kappaclub.fr	TimeOne_CP	69	0	0%
wayfair.ca	Commission Junction_CP	1,214	0	—

⚡ 联盟方任务：跟 ImpactRadius / Partnerize / Awin / TimeOne / Effiliation 联盟方调查回写机制。合计 R4 OV 约 $3M / 月

C. 用错联盟程序（配置错配）

商家	用的联盟	问题
groceries.morrisons.com（UK）	Tradedoubler PL_coupert	PL 程序服务 UK 商家？
ikea.com/es（ES）	Tradedoubler PL_coupert	PL 程序服务 ES 商家？

⚡ 配置任务：检查 dim_pub_store_aff_country_snapshot_di 把 morrisons/ikea.es 切到正确国家程序

D. 健康对照组（学习模板）

商家	联盟	Ok%	R4%	健康原因
aliexpress.com	Aliexpress Inhouse（自家）	39%	25.5%	商家自家联盟最稳
ebay.com	EPN（ebay 自家）	16%	3.3%	自家联盟健康
ebay.co.uk	EPN	23.4%	4.9%	自家联盟健康
ebay.de	EPN	20.5%	6.2%	自家联盟健康
etsy.com	Awin	13.5%	16.8%	Awin 配 etsy 通顺

📌 核心规律：商家自家联盟（inhouse）回写率远高于第三方联盟。aliexpress/ebay 自家联盟健康；iherb/diy/shop-apotheke 用 Partnerize/ImpactRadius/Awin 第三方，回写 0

E. 服务类型（CB / AT / CC）不是 R4 真凶

桶	SP 数	CB 点击率	AT 点击率	CC 点击率
R4	422,806	46.3%	61.0%	16.6%
Success	257,947	47.9%	67.0%	7.4%
R3	35,792	47.3%	56.1%	16.7%

点 CB 还是 AT 几乎不影响 R4 概率（差异仅 1-6pp）。R4 是商家/联盟级问题，不是服务侧问题

🥷 R3 真同行覆盖详细分布

国家分布（≥3000 用户）

国家	用户	R3 率
US	177,422	4.3%
CA	22,239	3.8%
BR	32,656	2.7%
AU	42,106	2.1%
GB	145,370	1.8%
FR	89,937	1.2%
NL	17,487	0.6%
ES	21,363	0.5%
DE	95,271	0.4%
PL	24,224	0.1%

浏览器分布

浏览器	用户	R3 率
chrome	476,330	2.5%
edge	179,201	2.0%
brave	18,617	1.5%
opera	24,022	1.0%
safari	15,740	0.6%
firefox	61,002	0.0%

firefox 几乎零 R3，chromium 系是主战场

18 家竞品白名单（PM 后台真口径）

CapitalOne

Rakuten

Honey

TopCashbackUK

TopCashbackUSA

Retailmenot

Quidco

Ibotta

BeFrugal

Shoop

Igraal

Méliuz

Cashrewards

Widilo

Wanteeed

Pouch

Lumaly

Reduza

用户级行为分布

主导桶

主导桶	用户数	占比
R2 主导（看见就关）	284,766	36.7%
R4 主导（出站没回单）	206,644	26.7%
R1 主导（服务没展示）	174,436	22.5%
仅 Success（每次成单）	95,078	12.3%
R3 主导	13,988	1.8%

OV / 佣金集中度

指标	用户	占比
前 4.25% 撑 50% OV	32,943	4.25%
前 20.64% 撑 80% OV	159,977	20.64%
前 1.60% 撑 50% 佣金	12,386	1.60%
前 6.63% 撑 80% 佣金	51,390	6.63%
实拿佣金用户	217,041	28.01%

🌍 TOP 12 国家 × R1-R4

国家	用户	SP 对	OV	R1%	R2%	R3%	R4%	Ok%
US	177,422	380,541	$72.4M	22.9%	40.1%	4.3%	18.7%	13.9%
GB	145,370	350,504	$53.5M	21.7%	36.9%	1.8%	21.7%	18.0%
DE	95,271	186,084	$25.8M	21.7%	36.3%	0.4%	25.4%	16.1%
FR	89,937	131,695	$25.6M	18.2%	30.2%	1.2%	32.9%	17.5%
AU	42,106	80,516	$13.9M	14.7%	29.7%	2.1%	35.0%	18.4%
BR	32,656	50,649	$5.4M	10.5%	28.5%	2.7%	32.4%	26.0%
PL	24,224	59,089	$6.2M	12.5%	61.8%	0.1%	15.0%	10.7%
CA	22,239	36,029	$6.2M	18.5%	33.7%	3.8%	27.4%	16.5%
ES	21,363	34,245	$5.6M	15.8%	28.9%	0.5%	34.6%	20.3%
NL	17,487	26,314	$3.7M	14.2%	31.1%	0.6%	31.1%	23.0%
BE	13,609	19,522	$3.0M	12.9%	32.1%	0.6%	33.6%	20.8%
IT	11,473	18,373	$2.5M	16.3%	29.5%	0.7%	32.0%	21.4%

• PL 波兰：R2=61.8% / Ok=10.7% — allegro 商家级信任崩塌

• 欧洲法系 R4 普遍 30%+（FR/AU/ES/BE/NL/CA/IT）— 联盟覆盖差需 BD 追

• BR 巴西 Ok=26% 最高 — 健康市场参考

🌐 浏览器 × R1-R4

浏览器	用户	SP 对	R3%	R4%	Ok%
chrome	476,330	911,833	2.5%	24.7%	17.7%
edge	179,201	370,234	2.0%	22.7%	16.6%
firefox	61,002	120,520	0.0%	25.2%	14.7%
opera	24,022	46,025	1.0%	26.1%	14.9%
brave	18,617	35,186	1.5%	35.9%	11.8%
safari	15,740	30,254	0.6%	32.3%	19.6%

🎯 v8 资源 ROI 排序

优先级	桶 / 任务	OV 损失	用户数	修复路径
P0	R2 展示没交互	$94.1M	337K	按商家分桶找信任崩塌点 + 弹窗交互优化
P0	R4-A 商家未接联盟（shein 三域）	~$1.2M	—	BD 跟 shein 谈联盟
P0	R4-B 联盟通了不回单	~$3M	—	找 ImpactRadius/Partnerize/Awin 调查回写
P1	R4-C 用错联盟程序	~$1M	—	修 morrisons/ikea.es 的 PL 程序错配
P1	R1 服务没展示	$38.9M	205K	EXT 识别 / Firefox 拦截 / DMP 圈选
P2	brave 浏览器 R4=35.9%	—	18K	工程修复隐私拦截链路
P3	R3 真同行覆盖	$6.7M	25K	非主战场（< 2.1%）